Психотехнологии в рекламе реферат

Использованная литература и источники Введение В настоящее время, как никогда прежде, сбыт и маркетинг представляют собой основные ключи к успеху в любом деловом предприятии цивилизованного мира. Современный рынок все более и более насыщается конкурентоспособными товарами и услугами, так что множество их видов буквально расталкивают друг друга в попытках привлечь к себе внимание покупателей. В таких условиях квалифицированные работники по маркетингу и рекламе, а также новейшие совершенные приемы сбыта приобретают особую ценность.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Современный рынок все более и более насыщается конкурентоспособными товарами и услугами, так что множество их видов буквально расталкивают друг друга в попытках привлечь к себе внимание покупателей. В таких условиях квалифицированные работники по маркетингу и рекламе, а также новейшие совершенные приемы сбыта приобретают особую ценность.

«Психотехнологии в рекламе»

Скачать оригинал реферата Часть I Теоретические предпосылки 1. Понятие и предназначение рекламы "Реклама — королева массовой коммуникации. Она занимает лучшее время на телевидении, радио, самые выгодные места в печатных изданиях. На рекламу тратятся огромные деньги, и лучшие умы используются для её создания" [6, с.

Реклама на современном этапе имеет то же значение, какое на пути эволюции человека имело возникновение языка как средства общения. Понятие рекламы Международная торговая палата дает следующее определение рекламы: "... Под рекламой понимается целенаправленная оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.

Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга, то есть элементов рыночных операций - товара, цены, сбыта, рекламы.

Реклама - это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы.

На каждой стадии покупательского цикла товара у рекламы имеются свои особенности. Использование рекламы только как инструмента повышения коммерческой эффективности способно привести к негативному результату.

Несмотря на то, что реклама в ее наиболее примитивных формах существовала на протяжении многих веков, только в середине XIX века она начала постепенно проникать в прессу, то есть стала достоянием широких кругов общественности. Понадобилось едва ли не более полувека, чтобы в конце XIX столетия в США и в 30-х годах ХХ века во Франции появились рекламные агентства, ставшие прообразом ныне существующих.

По официальным данным, в настоящее время на территории России действует более 3000 крупных отечественных и зарубежных рекламных агентств, обладающих мощной полиграфической базой, а также исследовательскими центрами. За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к проецированию символического изображения.

Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее, реальное. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях. Цели и функции рекламы Рекламные материалы служат многим целям, и хотя, как может показаться, реклама всегда преследует одну цель, на самом деле это не совсем так.

Основные цели рекламы состоят в следующем: - привлечь внимание потенциального покупателя; - представить покупателю выгоды для него от приобретения товара услуги ; - предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара; - сформировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге; - создать благоприятный образ имидж фирмы-производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров; - формировать потребности в данном товаре, услуге; - формировать положительное отношение к фирме; - побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного рекламируемого товара у данной фирмы, а не у конкурентов; - стимулировать сбыт товара, услуги; - способствовать ускорению товарооборота; - сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы; - формировать у других фирм образ надежного партнера; - напоминать потребителю о фирме и ее товарах.

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются. Задачи рекламы сводятся к следующему: - реклама новых для клиента товаров и услуг; - реклама уже известных клиенту товаров и услуг "поддерживающая" реклама ; - реклама некоего героя например, президента банка ; - отстройка от конкурента; - демонстрация мастерства рекламиста. Функции рекламы определяются ее целями и задачами. Из всего их разнообразия можно указать следующие: - идентификация товара и его производителя и или продавца; - продвижение товаров, услуг или идей; - информирование ознакомление покупателей; - формирование спроса и др.

Конечно, реклама должна информировать о наличии товара, его цене, особенностях и т. Однако прежде всего реклама должна побуждать к покупке, и в этом ее главная функция. Чтобы выполнить свое основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его "соблазнить" и в конечном счете побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным их формам.

Все многообразие приемов ориентировано на то, чтобы представить покупателю образ, который отвечает его чаяниям и ожиданиям.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Психотехнологии в рекламе

Уважаемые члены государственной аттестационной комиссии! Тема моей выпускной работы “Психотехнологии рекламе”. Актуальность темы. Методы манипуляций в рекламе. Суггестивные психотехнологии и гипнотический подход в рекламе. реферат, добавлен 3. Теоретические.

Понятия рекламы и психотехнологий. Сущность психоаналитического и гипнотического подходов в рекламе. Социальные программы управления людьми. Основы рекламного сюжета. Воздействие звукосочетаниями и речевая динамика. Нейролингвистическое программирование. Управление покупательским поведением по Д. Использование человеческой мотивации в рекламе. Методы манипуляций в рекламе. Суггестивные психотехнологии и гипнотический подход в рекламе. Исследование особенностей процесса создания текстовой рекламы. Основные направления совершенствования рекламного текста в СМИ. Основы выбора иллюстрации. Аспекты указания цены товара в рекламе. Когнитивные аспекты рекламного воздействия на психику. Визуальное, целевое, аналоговое и знаковое моделирование. Техники наведения трансового состояния, используемые в рекламе.

Психотехнологии в рекламе Психотехнологии в рекламе Вместе с тем неожиданно быстро многие интенсивно развивающиеся фирмы начинают уделять все большее внимание проблеме клиента, вплоть до появления соответствующих проработанных маркетинговых программ, построенных в хороших традициях клиент-ориентированного подхода.

Скачать оригинал реферата Часть I Теоретические предпосылки 1. Понятие и предназначение рекламы "Реклама — королева массовой коммуникации.

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 Глава 1. Теоретические аспекты технологий рекламы. Значение и функции рекламы в маркетинге 14 Глава 2. Анализ психотехнологий в рекламе. Суггестивные психотехнологии в рекламе 19 2.

Хороший способ повышения суггестивности речи, действующий как в структуре техник наведения транса, так и самостоятельно - персеверация, то есть многократное повторение одинаковых сообщений в одном или нескольких средствах массовой информации. Эриксон разделяет восприятие человека на осознанное и неосознанное. Сознание - это буфер, который в силу своих ограничений отфильтровывает поток получаемой информации. Сознательное восприятие - это получение информации через сфокусированное внимание. Сопротивление чему-либо, как ответная реакция на информацию, во многом обязано мышлению функции сознания. Та и большая часть информации, которая не осознаётся - воспринимается подсознанием и утилизируется системой врождённых и приобретённых автоматизмов. Если рекламная информация конфигурирована так, что, в "обход" сознания, она направлена на использование автоматических стереотипов, то речь идёт о манипулировании. Результат действия рекламы - формирование общественного мнения. Она, по своей сути, является инструментом манипуляции.

Вместе с тем неожиданно быстро многие интенсивно развивающиеся фирмы начинают уделять все большее внимание проблеме клиента, вплоть до появления соответствующих проработанных маркетинговых программ, построенных в хороших традициях клиент-ориентированного подхода. Под рекламой понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Психотехнологии в рекламе и PR
Похожие публикации