Реферат планирование сбыта продукции

Информацией для определения ограничений по реализации являются: прогнозы внешней среды макроэкономической ситуации ; прогнозы сбыта продукции; заявки и договоры с потребителями; анализ данных прошлых лет. Методы прогнозирования сбыта продукции делятся на две крупные группы. Первая группа - экстраполяционные, вторая - имитационные иначе - альтернативные методы. Наиболее известными методами первой группы являются: метод нахождения линии тренда устойчивой статистической тенденции изменения показателя ; методы корреляционно-регрессионного анализа. Общий недостаток этих методов состоит в том, что они неприменимы при высокой степени динамизма внешней среды, так как основываются на данных прошлых лет.

Планирование - одно из важнейших условий оптимального управления производством. Основополагающий принцип рыночной экономики. План производства и реализации продукции. Особенности контроля и координации работы персонала службы сбыта на предприятии.

Планирование сбыта и производства продукции

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 1. Понятие сбыта продукции 4 2. Процесс товародвижения и сбыта 7 3. Особенности планирования сбыта продукции 9 Заключение 15 Список литературы 16 Введение Радикальный переход современной отечественной экономики к рынку, режиму открытости с высокоразвитой конкуренцией в итоге выдвинул определенное требование коренного пересмотра всех традиционных подходов к системе организации рынков сбыта определенных производственных систем.

Пристальное внимание сегодня должно уделяться проблеме планирования различных перспектив сбыта как высокоэффективного метода завоевания определенных товарных рынков с развитой и ограниченной конкуренцией.

Ключевой особенностью планирования различных перспектив сбыта можно назвать то, что оно побуждает всех руководителей компаний к прогнозированию различных будущих изменений в определенной внешней среде, а также последствий, к которым данные изменения в итоге могут привести, в особенности к активному развитию, совершенствованию различных инструментов функционирования товарных рынков. Из-за таких обстоятельств, как колебания экономической конъюнктуры, нестабильность ситуации на всех рынках, различные изменения экономических условий деятельности, совершенствование определенных инструментов стало достаточно сложным.

Все это обуславливает актуальность темы данного реферата. При написании реферата использовались научные труды таких ученых и исследователей, как Аксенов А. Целью реферата является изучение системы планирования сбыта продукции.

Задачами реферата являются: - рассмотреть понятие сбыта продукции; - изучить процесс товародвижения и сбыта; - выделить особенности планирования сбыта продукции. Структурно реферат представлен введением, тремя главами, заключением и списком литературы. Заключение Сбыт является сферой деятельности организации, которая направлена на реализацию различной продукции на каких-либо рынках.

Под сбытом принято понимать совокупность различных мероприятий, проводимых уже после выхода какой-либо продукции за пределы территории фирмы-производителя.

В современных условиях постоянно растущей конкуренции на рынке различной продукции можно наблюдать некоторое смещение затрат фирм- товаропроизводителей с определенных проблем именно производственно- технического характера на современную проблему сбыта. Сбытовая деятельность в настоящее время играет огромную роль во многих сферах стратегического планирования организации. Могут быть приняты, а также реализованы решения, которые направлены на следующее: максимизацию определенной прибыли в долгосрочных и текущем, а также среднесрочном и периодах; рост определенной доли рынка; активное поддержание существующего на сегодняшний день объема продаж при одновременном уменьшении издержек; удовлетворение определенного спроса потребителей; рост конкурентоспособности продукции; формирование положительного имиджа организации.

Ключевыми элементами планирования сбыта можно назвать: прогнозирование определенной конъюнктуры всего товарного рынка; прогнозирование объемов сбыта предприятия; разработку финансовой сметы сбыта; установление различных норм сбыта; выбор каналов распределения продукции; организацию торговых коммуникаций.

В настоящее время в процессе планирования сбыта продукции предприятия могут применяться такие методы, как методы экспертных оценок, методы экстраполяции или же статистической оценки, методы моделирования или экономико-математические методы.

Список литературы 1. Аксенов А. Аксенов, И. Берзинь, Н. Иванова; Под ред. Волков О. Волков, В. Кузнецова Т. Непомнящий Е. Планирование на предприятии: конспект лекций. Таганрог: ТИУиЭ, 2012. Шилько И. Лисицына Т. Организация сбыта продукции.

Сбыт продукции. Слабинский С. Особенности сбыта промышленной продукции в современных условиях.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Эффективная схема организации сбыта продукции

Планирование сбыта электроэнергии Энергосбытовая деятельность Особенности энергетики и её продукции Планирование. Изучение целей и основных задач планирования сбыта продукции на предприятии. Разработка плана сбыта. реферат, добавлен 2.

Анализ зарубежной и отечественной практики хозяйствования показывает, что рыночные механизмы регулирования экономики не отвергают идею планирования. Скорее, наоборот, в условиях нестабильности рыночной конъюнктуры, обусловленной динамизмом внешней среды, в которой работают предприятия, место и роль планирования возрастают. Любое хозяйственное решение, принимаемо в условиях риска, требует тщательного технико-экономического обоснования, прогнозирования, как будущего результата, так и условий его реализации, что можно осуществить только с помощь средств и методов планирования [16]. Сущность планирования в рыночной экономике состоит в том, чтобы наилучшим образом обосновать такие виды, объемы, сроки и другие показатели производства и продажи товаров, выполнения работ и оказания услуг, которые при умелом использовании имеющихся ресурсов могут принести предприятию наибольший доход. Из этого экономического положения вытекают два важных в теории планирования метода обоснования и максимизации плановой прибыли на каждом предприятии: сокращение расхода применяемых ресурсов и приращение используемого капитала. Первый путь ориентирует производителей на планирование снижения затрат, второй - на повышение результатов. В результате ликвидации централизованного механизма управления экономикой центр тяжести плановой работы переместился с государственно-отраслевого уровня на уровень предприятий. Планирование является одной из важнейших предпосылок оптимального управления производством. Оно необходимо любому предприятию, которое намеревается предпринимать какие-то действия в будущем. Современная внешняя среда предприятий характеризуется высокой скоростью изменений. Подвижность объясняется быстроизменяющимся характером потребительского спроса. В таких условиях, при принятии решений нужно опираться на постоянное обновление данных о внешней среде, их анализ, поиск новых стратегий и подходов. Это позволит принимать решения, адекватные изменениям внешней среды. На первый план для руководства предприятий выходит умение анализировать и предвидеть. Сложность и подвижность внутрифирменных и рыночных процессов создают предпосылки для более серьезного применения планирования. На предприятии, процесс планирования реализуется в систему планов, на основе которой осуществляется организация запланированных работ, мотивация задействованного персонала, контроль результатов, их оценка с точки зрения плановых показателей. Центральными звеньями этой системы являются планы производства и реализации продукции.

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 1. Понятие сбыта продукции 4 2.

Данные по количеству и частоте заказов являются ориентирами для ценообразования и применения рекламных средств. Сбыт продукции — это завершающий этап работы предприятия.

Планирование объема продаж и реализации продукции (на примере ООО "ЛЕКО")

Организационное обеспечение призвано обеспечить функционирование следующих подсистем СУСР — планирования прогнозирования и исполнения. Заключительной подсистемой СУСР является подсистема контроля и координации. В процессе деятельности предприятия проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара.

Планирование сбыта и реализации продукции

Теоретические и методологические аспекты планирования объема продаж и разработка плана сбыта. Рассмотрение его содержания, форм и принципов. Особенности планирования объема продаж. Определение методики технологии планирования и разработки плана сбыта. Основополагающий принцип рыночной экономики. План производства и реализации продукции. Особенности контроля и координации работы персонала службы сбыта на предприятии. Основные задачи и принципы планирования производства и сбыта продукции. Анализ эффективности бюджетного управления хозяйственными процессами на действующей фирме. Система показателей.

.

.

Планирование сбыта продукции

.

Планирование сбыта продукции.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Схема движения товара в опте или как планировать сбыт
Похожие публикации